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        兴业证券北京营业部:推崇投资型理念

        2014-03-10 10:50:54
        来源:你我贷

        兴业证券股份有限公司北京营业部总经理李宏伟(摄影:杨松图片来源:金融界网站)

        兴业证券股份有限公司北京营业部副总经理杨胜利(摄影:杨松图片来源:金融界网站)

        金融界网站4月17日讯2007年4月15日~18日,第十届中国投资理财产品展览会在北京中国国际贸易中心举行,金融界网站参加了此次展览会并全程跟踪报道。会上,金融界网站邀请到了兴业证券股份有限公司北京营业部总经理李宏伟、杨胜利副总经理,李宏伟和杨胜利先生就当前最热门的炒股话题进行了交流。>>>查看视频

        主持人:各位金融界的网友大家下午好!今天我们很荣幸请到了兴业证券股份有限公司北京营业部总经理李宏伟、杨胜利副总经理?#28304;?#23478;关心的问题、热点话题进行一些交流。现在行情走到现在,我看到营业部?#38469;僑松?#20154;海,你们营业部现在是什么情况?

        李宏伟:我们也是这种情况,每天开几十个户,入场的资金一千万左右。而且开户要拿号,有些股民因为排队什么的,还有些急躁,?#38469;?#20105;先恐后的。因为我们还有一个散户厅,就是散户每天在这里进行交易,有的老太太一大早来了,拿板凳把台子占住了,别人也有意见。股票基金都成为了热点中的热点,我们现在每月销售?#38469;?000万以上,赎回的不是很多。

        主持人:营业部人太多就应该卖出股票、你对这个行情怎么看?

        李宏伟:你做股票有几种,一种是做短线、一种做长线,短线是投机交易,长线是投资交易。?#36824;?#26159;投机还是投资,我觉得如果他是这个理念的话,能够做好都可以赚钱,但是目前这个市场来做,我们更推崇于投资型的理念,这个是以挣钱更加稳当、收益更加高,而且能够?#20013;?#30408;利。所谓投资,现在都讲价值投资、?#22836;?#29305;理论,我觉得那个东西比较深奥,作为我来讲投资我们要分析基本面,因为在中国我们讲中国的现实。我们是外汇管制国家,所以我们的市场相对独立,不会太受外国的资本和资金的干扰,所以它能独立于国际其他各个市场的行情。

        第二人民?#39029;中?#30340;升值。现在购买人民币资产的冲动是不可消失的,我敢断言人民币一天不贬值这个行情一天不会结束。

        还有消费升级,就是城市化进程。和谐社会、科学发展观所有这些东西?#38469;?#25552;升消费升级。以前在农村看黑白电视,现在看彩色电视。以前喝白开水、现在喝可口可乐,现在?#38469;?#28040;费升级,所带来的上市公司和相关上下游产业的效益的提高是不可阻挡的。

        还有就是股权?#31181;?#20197;后,所造成市场的基础发生了基本性的变化。

        从现在来看人大讲三农建设包括支持三农,?#38469;前?#25972;个中国最基础的群众农民推向历史的新的高度,农民有了钱,包括银行下乡在农村建立私有的银?#22411;?#28857;,?#38469;?#25903;?#20013;?#20892;村的建设。新农村建设带来的就是消费升级、农民他的居住、他使用的?#19994;紜?#20182;生活所有的东西包括衣食住行都要升级。升级就带来财富效应,就会购买,所以相关的产业无论从建材、建筑包括太阳能、食品、饮料、消费品、奢侈品都会有大量的消费,这样会影响到上市公司,最终体现在股价上,所以这个市场?#23545;?#27809;有结束,只是刚刚的开始,所以点位只是一个方面,关键是对市场的信心,长久的把握。所以我觉得3000点只是一个阶段性的地步,我们觉得再涨个一两千点是很容易的事情

        主持人:什么时间之内?

        李宏伟:我觉得今年能上5000点。因为我们去年预测就涨到2000点,这个就保守了,那么今年我们说涨到3500,现在4月份涨到了3600点,今天就在3600点左右徘徊,所以跟股价有关联的事情刚刚开始,?#28909;?#35828;资产注入,?#28909;?#35828;整体上市、?#28909;?#35828;购并还有一系列的题材?#38469;?#21018;刚开始,或者在酝酿中。我们最近看到所有暴涨的股票全是提前做了,而且兑现了。我们第一支股改的股票“三业重工”今年接近60块钱,从股改到现在已经翻了6倍以上了,这?#20013;?#24212;非常的结实。

        主持人:现在几乎每周都突破整数关口的点位,跟客户交流的时候怎么帮助操作?

        李宏伟:我们对于客户操作基本上是让客户坚?#20013;?#24515;,从大的?#36739;?#25226;握市场的前途,具体的个股我们在建议上还是比较谨慎,因为我们不想过多的参与到客户的个股操作上,我们只是给客户讲版块、讲题材讲我们对市场的看法,然后具体的客户我们做一些指导。我们杨经理主要是带团队做客户方面,他可以讲一下。

        杨胜利:像我们主要是带团队,对于新客户的投资者来说,对市场来说不是太了解,我们主要是根据个人的投资偏好做一些投资方面的引导和一些简单的培?#21040;?#32946;。因为毕竟是现在大盘点位相对较高,而且这个阶?#35859;?#20837;来说,短线来说不排除有很大的风险,这方面来说主要是加强客户操作方面的引导,毕竟现在还是风险较大,我们的观点还是以风险第一为主,毕竟是投资市场,因为现在也不能看到行情好就过来赚钱,主要还是客户服务方面,主要侧重于针对客户的特点来选择不同的服务?#36739;頡?/p>

        主持人:您二位平时在客户道交道的时候,鼓励他们多做投资还是进行投机?

        李宏伟:我在最开?#23478;?#35762;了,我觉得?#36824;?#26159;投资还是投机,只要坚持自己的理念做的好都可以赚钱,所以我们?#35805;?#26159;根据客户自己的偏好。?#28909;?#20687;我那里,我们兴业证券北京营业部是2006年北京权证交易第一年,我们交易100亿,我们最好的客户一年资金翻倍20倍,作为权证来讲过多的是投机,资金只?#36824;?#26159;100多万,这个收益是别的品种没有办法比拟的,所以单?#30475;?#37329;钱上来讲,在?#19994;?#33829;业部投机是获益最高的。

        但是从普通的投资者来讲,如果你没有过多的精力关注股票,没有过高的心理承受能力我们还是希望他从投资开始,从最稳健的品种、最有成长性的品种开始了解,我们对于客户的教育,没有干过股票的客户,那我们先从证券投资基金开始,先做基金,让他了解市场。或者说大的机构投资者,我们?#28909;?#20182;做新股市来了解市场,感受到这个市场的风险。同时让他分享利润。在此基础上他对自己的投资能力、风险承受能力会有一个认识,在此基础上我们再跟他建议,逐渐地介入股票市场。介入股票市场也是先从稳健的产品开始,逐渐向高风险、高收益的方面去过渡。就是说先从做中石化开始,最后做ST股,这个风险和收益是匹配的,所以我们觉得客户的成长是要有一个过程,我们平时也有调查问卷,根据客户的风险偏好、收益偏好,我们对客户有区别性的辅导。

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        第十届投资理财产品展

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        兴业证券北京营业部:推崇投资型理念

        2007年04月17日21:40

        来源:

        金融界网站

        【字体:大中小】

        主持人:刚刚听您话的意思,你也给客户推荐股票是吗?

        李宏伟:我们也推荐股票,但是基本上还是以趋势为主,因为推荐股票来讲,除非我们特别懂,因为我们背后有我们公司的研究所,我们公司研究所定期给我们搜集一些股票的产品,这些产品作为我们营业部和员工都观察过,基本上结果是短期?#38505;?0%以上,在我们印证的基础上,我们大胆向客户推荐。而且下一步我们将把我们的平台直接跟客户的手机无偿连接上,我们向客户提供无偿的服务。

        主持人:刚?#30424;?#24744;话的意思就是你鼓励你的客户先做基金,然后做股票。在你们营业部的客户有赚钱的、有没有赔钱的呢?

        李宏伟:怎?#27492;的兀?#21435;年按市场的统计10%亏损,挣钱低于50%占90%,挣钱超过50%在2006年只有10%,作为我们营业部来讲,我们盈利的比例是大大大大超过了这个数字。挣钱超过100%也非常多,亏钱的很少。但是不能?#24471;?#26377;,因为有的客户他就是坚持自己的看法,他总是踩错点,但是这种东西我们有的时候也在观察,我对一些重点客户观察,有时候确实看错一些问题,我们跟客户谈你为什么这么做?你这么做基于什么,你是听了消息,你还是对这个企业有判断,我有一个客户买中国人寿,买了之后就涨、涨完?#21496;?#36300;。他的理念这个肯定涨,我说好,那你?#22270;?#25345;这个,你至少拿两年,你拿到可以,拿不到理念就有问题。我们对一些重点客户进行心理辅导,了解他的需求,如果我们营业部做不到,那么我们就依托我们公司的研究报告提供一些建议,尽量让客户能挣钱,作为营业部来讲他的收入最终来源于佣金,我们当然希望客户每天买卖,但是我们更希望客户能够挣钱,然后他长久在我这里,所以我?#36824;?#21169;高的交易量,有的时候股票高了要调整,我觉得没有必要高了卖、低了买,我觉得总体的服务理念是贴近于客户,不是盲目的?#38750;?#20132;易量。

        主持人:那股指期货马上要出来了,您跟您的客户怎么样介绍这个产品?

        李宏伟:股指期货是这样,股指期货?#36824;?#20570;什么,它还是期货。期货在我们风险类别划分上是风险最大的,我们做期货主要是从我们现在权证客户中加以培养,我们现在对权证客户进行培训,进?#24515;?#25311;的股指期货的操作,但是我们?#36824;?#21169;客户大规模的做。第一波动太大,市场如果刚刚推行股指期货,那么这个期货的产品的发展还没有明?#25163;?#21069;,不建议大规模的介入。而且期货投资这么大,一手就十几万,对?#35805;?#23458;户不适合。如果大家都看好这个市场,那么市场就会单边?#38505;牽?#21363;使有钱?#37096;?#19981;出仓来,我觉得这个还是看、还要观察一个市场。就像我们观察一支股票一样,直到他稳定了突破了才介入,那个时候才是最佳的时候。

        主持人:如果还是单边市场来说,股指期货推出会怎么样?

        李宏伟:我觉得是振荡,我不能说是跌。因为它毕竟增加了保值或者是套利的工具,那么又是一个新的事物,市场会有很大的分析。第一我们跟港股有联动的效应,港股受国际资本的控?#39057;鵲人?#26377;的这些问题,如果不加以解决,这个市场的估值可能会?#24458;?#20316;,就会出现剧?#19994;?#21160;荡,这个在于什么?就是第一?#19994;?#32929;市肯定是?#38505;?#30340;,这个肯定没有问题。但是做空机制,肯定有下跌的意愿,在多空的振荡当中会出现剧?#19994;?#21160;?#30784;?#20316;为我们来讲就是观察回避,在剧烈动荡当中观察为主,如果你确实是弄?#20493;?#37027;你就去挣那个激动人心的钱。

        主持人:现在是这样的情况,各个营业部前几年是吃不饱,那么现在情况有了好转,但是现在营业部还存在竞争吗?

        李宏伟:还存在竞争,这个主要体现在,应额部之间的竞争主要是争夺客户,那么争夺客户我们不能光看这两年日子好过,还要看过几年日?#24189;?#36807;的时候,就是怎么样在日子好过的时候使你的客户日益增大。第二就是做到日子不好的时候客户仍然跟着你,就是提高客户服务,佣金现在各个公司?#38469;?#24046;?#27426;唷?#25152;以我们讲全员服务、后台支持前台,我们所有的资源全向一线的顾问倾?#20445;?#25105;们给客户以实惠、给客户?#26376;?#24847;,因为只有这样客户能在这里挣到钱,享受到贴心的服务,我觉得营业部会稳步发展,因为在北京尤其现在国有企业又一次受到国?#19994;?#37325;视,北京将成为新的市场,更多的资本、跟多的人才会向北京流动,这给我们营业部提供了机遇也有挑战,机遇就是大家都来了,客人都来了。挑战就是说这些客人来了你能不能有一个干净舒适的场所,给客人奉上一桌丰盛的晚餐,让客人非常的高兴。

        我们一方面提高内功、研发能力、投?#24515;?#21147;、服务?#35760;傘?#21478;外一方面我们改善我们的交易平台,客户服务中心、理财服务中心,我们利用公司整体的资源为客户服务。就是客户你在我这儿做,我不能说100%保你挣钱,就是肯定能让你挣钱,而且我们提供专业化,而不?#21069;?#20320;端个茶、倒个水、帮你接个孩子、买点小礼品,现在那个时代已经过去了,虽然客户喜欢那个,但是我们现在提供专业化的服务。我跟我们的员工讲,我们不是低三下四给别人做服务的,我们是给人理财的,我们要有自信、要有信心,通过你的服务让客户挣到钱,客户才能对你?#39029;稀?#25165;能对公司?#39029;希?#25165;能?#36824;?#22312;行情如何变换的情况下,可以跟我们一起走。

        主持人:这方面杨总有什么补充的吗?

        杨胜利:主要是在客户服务方面,就是我们以前的工作主要是针对一些客户他们有一些投资偏好,像2005年我们兴业主要推的?#25353;?#39118;送金”活动,我们找一些好的基金,由我们的基金分析能力比较强的人,选择比较好的基金推荐给客户,从?#25353;?#39118;送金”到现在,客户持有的基本上都翻倍了。而且从去年下半年来说,客户服务方面我们团队来说,特别重视股指期货的概念,我们针对客户的一些投资特点,放弃掉一些操作比较好的基金,选择一些指数基金总体来说到了今年一月份,总体收益来说,基本上在70%、80%左右。目前来说从股指期货推出的长远来看,一些指数基金来说还是比较适合大众投资需求的。

        主持人?#33322;?#26469;这个市场会把上证综指抛到一边去?

        李宏伟:基金公司是这样判断的。是这样从专业的操盘角度来讲是要关注沪深300,因为它更真实。但是从市场角度来讲,广大的投资者还是看上证指数,所以上证的指数变化是影响交易、影响心态,是最准确的。我觉得作为一个投资者应该既要理性、又要?#34892;浴?#26082;要看沪深300,你知道市场真正走到什么程度。另外要看上证指数,看?#27492;?#23545;市场有什么样的影响,两个都要看。

        主持人:假如我是一个新人,二位怎么用简单的几句话说服我加入你们的营业部?

        李宏伟:作为一个中国人来讲你有权利来分享中国经济增长所带来的好处,那么这个分享最简单的方式就是投资与证券市场,那么如果你很谨慎、你对风险看的比?#29616;?#30340;话,我建议你从基金开始,或者说我今天给大家带来的礼物就是去购买封闭式基金。我觉得购买封闭式基金,那么是你最佳的选择。因为封闭式基金现在有折价,现在你花8毛钱买1块钱的资产,而且今后1块钱会变成很多。另外我也希望你如果还有疑虑的话,就到我们营业部找我谈。

        主持人:各位金融界的网友,谢谢李总和杨总做客金融界。再见!

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        如何擒获翻倍妖股行情中心概念板块个股资金流向异动揭秘行业板块龙虎榜单股票排行

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