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        徐工停止分期付款模式经销商称其“自杀”

        2014-03-10 10:50:54
        来源:你我贷

        一边期盼着工程机械行业“回暖?#20445;?#19968;边忙着调整发展战略度“寒冬?#20445;?#36825;正是眼下大部分工程机械企业在做的事情。

        “工程机械行业现在已经进入了低潮,而且这个低潮会持续很长时间,感觉2015年到2017年才能好转,但也不可能回到2009年、2010年的阶段了。”一位工程机械经销商昨日对《第一财经日报》记者表示,去年和今年已经“死掉”了非常多的经销商,企业再调整销售模式可能会逼迫更多经销商退出。

        ?#25112;?#20449;贷销售

        “目前的趋势下,工程机械行业应该是走出低谷,逐渐向好的。”徐工机械(.SZ)副总裁孙建忠接受本报记者采访时表示。

        据中国工程机械工业协会秘书长苏?#29992;?#20171;绍,国内工程机械产品的销量在2013年第一季度下滑是比较?#29616;氐模?#36825;有?#33322;?#30340;因素,但4、5月份当月的销量在增长,尤其是一些重点产品增长还是很快的。

        “?#28909;?#23567;挖,曾经一度出?#27490;?#19981;应求,混凝土也在增长,推土机同比增长超过2%。虽然有一些产品销量仍是下降?#27169;?#20294;降幅收窄。1~4月份,装载机同比下降12%左右,挖掘机同比下降17%,但1~5月份,装载机同比下降约7%,挖掘机同比下降13%。总体来说,5月份的情况比4月份好,4月份的情况比一季度好。”苏?#29992;?#36879;露。

        即便行业出现上述好转的趋势,工程机械的龙头企业仍在积极调整销售策略。

        孙建忠介绍,徐工正在调整销售模式,包括去年一些比较极端的销售政策都在快速调整,这将使企业的应收账款和现金流向好。

        “现在按揭更严格,或者更高的首付比例才能销售车。另外,分期付款销售策略已基本全部停止,除非是针对一部分长期合作的大客户,不过也仅仅是给予一些适当的优惠。”孙建忠说。

        经销商质疑调整

        销售模式的调整,缘于巨大的经营压力。

        此前工程机械行业的制造商,为了增加业绩,采取“零首付”、“低首付”等激进的融资租赁模式进行销售,这带来了应收账款的急速增加。

        今年一季度,三一重工(.SH)“应收账款+应收票据+其他应收款+长期应收款”达到249亿元,接近2012年6月30日高点。徐工机械第一季度的应收账款和应收票据都分别?#28909;?#24180;年?#33258;?#21152;了26.45亿元和6.8亿元,达到203.85亿元和32.4亿元。

        孙建忠也坦言,中国工程机械前十年是高速发展时期,在这种时候大家忙于开拓市场,忽略了创新和自我管理的提升,现在该是去掉过去的浮躁、练内功、理性回归了。

        对于工程机械企业改变销售模式,经销商却表示怀疑。“不可能取消,连降低都不可能,因为融资?#22836;?#26399;都属于信用销售,如果取消信用销售,意味着就必须全款进行销售,这属于‘自杀’性质。我了解到,目前银行已经将工程机械行业列入了黑名单,如果等着银行放款,简?#26412;?#26159;?#20154;饋!?#19968;位经销商如此向记者表示。

        他还介绍,在目前这个市场,如果有企业?#23548;?#23569;融资销售或者分期销售,也就意味着现金流压力已经到了难以为继的地步。

        工程机械制造企业销售模式的调整?#37096;?#33021;会逼迫更多的经销商退出这一行业。“去年以来,违约的客户增多,经销商没收回款。现在,厂?#19994;?#25903;持政策也减少了,库存量太大,各种费用都在增加,小经销商撑不住就‘死掉’了。”广东一?#19968;?#26800;制造企业管理人士介绍称。

        目前工程机械行业产销降幅已经趋于稳定,但企业的管理?#26432;臼导?#19978;还没?#26800;?#21040;明显的改善,尤其是财务?#26432;盡6源耍?#33487;?#29992;?#20063;表示,这样的状态仍会持续一段时间,过去高速、快速和跨越式的发展不存在了。

        本文来源:第一财经日报作者:高立萍

        责任编辑:NF016

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