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        兴业银行零售业务转型:淡化按揭信贷开社区银行

        2014-03-10 10:50:54
        来源:你我贷

        据21世纪经济报道,“今年房产按揭贷款增速不太高,房产按揭贷款在零售业务中比例在下降。”兴业银行零售银行管理总部副总裁严学旺对记者称。

        消费贷、经营贷、房贷是零售贷款的三大块业务,2006到2007年,兴业银行通过房产按揭贷款拓展零售业务规模总量,当?#20445;?#35813;行规模一度冲到了股份制银行第二名。不过,在严学旺看来,近两年来,考虑到限购,个人房贷增幅将有限。

        2012年,兴业银行调整了零售业务战略,转而开发能够?#34892;?#25193;大零售业务客户基数的消费信贷产品。

        自2006年后,兴业房产按揭贷款增长?#35813;停?#26366;一度增量赶超?#34892;校?#38646;售信贷杀出了在股份行中的江湖地位。但此后也发现房贷显现两个短板,一个是收益相对不高,基本在基准贷款利率上都进行了打折;此外,由于按揭贷款期限比较长,信贷周转稍慢,不利于积累更广泛零售客户群、做大客户数。

        为此,2009年到2011年,兴业银行将零售业务重点定位在提升零售贷款收益,业务开始侧重于经营和消费贷款;2012年开始,兴业银行零售业务进一步提出要将客户数量做上去。

        “房产按揭贷款的量今年增长有限,已不像早几年那么如火如荼了。我们内部考虑到收益,房贷进行了重新定价,基本要求在基准利率9折以上。”严学旺称。

        兴业因此开始研究寻找新的个人信贷蓝海。中国旅游研究?#33322;?#26399;发布报告,预计2013年中国出境游的人数会达到9430万人次。出境游过半人群?#29575;?#20837;在3000元至8000元,年龄在25-42岁,有巨大贷款消费需求。

        “我们之前对出境游群体做了深入研究,就算我们只做这个群体1%生意,客户数也在好几十万。对我们做大零售客户基数推动力将巨大。”严学旺表示。据了解,目前兴业银行个人贷款客户总和也只有50万人左右。

        为此,兴业银行近期推出了专门针对出境游产品“随兴游?#20445;?#19968;年期无抵押贷款,在央行基准贷款利率基础上上浮30%左右,折合年利率8%;如果是2-3年期贷款,折合年利率在9%。产品覆盖客户旅游时的保证金(存款)证明、购汇、旅行保险等一系列金融需求。

        “这个贷款审批不设在分行,全部集中到信贷工厂批量化审批。开发出?#27426;?#23458;户基数后,这对这些客户还可以做其他?#30001;?#20135;品。”严学旺称。

        他表示,今后5年,我国出境旅游有可能超过4亿人次,攻旅游市场,也是该行在刺激消费、落实国家支柱性产业发展战略的举措。

        和国有大行及部分股份行相比,在发展零售业务?#20445;?#20852;业的网点并不具备优势。

        “为此,我们已经在向一些地区的银监局进行申报设立社区银行,但是每个地方目前进展速度不一样。”严学旺称。

        6月底,兴业银行“社区银行”申报首先在福建获批,兴业银行福州联邦广场社区支行最近正式开业,在全国性商业银行?#20852;?#31532;一家。

        对于社区支行的探索,地方性银行此前有过探索,上海农商银行提出了金融便利店概念,截至去年底,已在上海开设100家。

        “我们社区银行概念和金融便利店?#34892;?#31867;似,营业时间可至晚上8?#20445;?#36825;意味着在银行常规营业时间结束后,小区周边的?#29992;?#20173;可办理各类金融业务。”严学旺表示。

        据了解,社区支行中可以办理如借记卡、信用卡、个人贷款、理财、代扣代缴、电子银行业务等业务。

        严学旺表示,如果政策鼓励,其他“社区银行”申报获批,这一模式将向全国推广。

        (编辑:苏娜)

        关键字:

        兴业银行

        社区银行

        消费信贷

        本文来源:财经网

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