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        手机厂商推分期付款业务降低购机门槛曲线拓市

        标签 信贷 创新 瑞士 中国 
        2014-03-10 10:50:54
        来源:你我贷

        分期付款正成为手机厂商和运营商吸引用户购机的重要策略。过去几个月,由于在印度采取分期付款?#22836;?#29616;营销策略(EMI),苹果在印的月度销量激增,月度增长达300%-400%。与此同时,除了三星旗舰机S4加入分期付款行列,诺基亚和黑莓也相继推出分期付款业务。运营商方面,?#26412;?#30005;信对主力千元机推出分期付款。

        近期关于苹果iPhone和三星GlaxyS4这两款高端智能机型代表的订单量将被削减的消息漫天飞,这从侧面?#20174;?#20102;高端智能手机市场渐趋饱和,再?#30001;?#36141;买力较低的新兴市场已经成为智能手机发展重地,厂商和运营商打出分期付款牌,或是为了降低消费者的购机门槛,开拓消费能力较低的中低端用户群。

        分期付款成厂商重要营销策略

        过去几月,由于在印度采取分期付款?#22836;?#29616;营销策略(EMI),苹果在印的月度销量激增。

        苹果EMI营销策略始于今年年初,公司?#24066;?#28040;费者在购买iPhone4和iPhone4S时,首付?#27426;?#36153;用,并将余下费用分6到12个月分期支付,并不会收取利息。这一策略让已经停止在其他国家销售的iPhone4和iPhone4S在印度热销。4-9%的隐性折扣外加可选6-12月EMI分期付款,几个月里就使iPhone在印销量翻了3到4倍。

        之前iPhone在印销量为每月7万-8万台,在采取EMI营销策略之后,瑞士信贷的分析师估计iPhone在印销量达到了每月40万台。这也意味着,在这个低端手机主导的市场里,iPhone独占了3%的市场份额。

        与此同时,三星旗舰机GalaxyS4也加入分期付款行列。被寄予厚望的GalaxyS4自推出以来,三星就?#24230;?#20102;大量的广告费用,并采取了低价促销、分期付款等营销方式。有鉴于此,S4一经推出就取得了不错的成绩,在一月内销量突破1000万部。作为对比,GalaxyS3销量突破1000万部花费了50天时间。

        此外,诺基亚和黑莓也相继推出分期付款业务。运营商方面,?#26412;?#30005;信不久前宣布,针对已合作银行的信用卡、借记卡客户分别推出信用卡分期、信用卡担保以及个人保证金的的办理方式,让用户可以更优惠更低门槛购机,还可享受零首付、零利息、零手续费的优惠。

        高端市场趋于饱和,厂商打“分期付款牌”拓市

        高端智能手机正遭遇瓶?#20445;?#32780;中低端机?#22836;?#23637;正当时。

        市场研究公司NPD发表的报告称,2013年全球智能手机出货量将首次超越功能手机,智能手机出货量增长的主要动力在新兴市场。这意味着高端智能机型的快速增长已经告?#27426;?#33853;,而中低端机型的发展正当时。

        业内人士预测,在接下来的5年时间里,全球低端智能手机的出货量将有可能增长三倍。而市场研究机构StrategyAnalytics最新报告也印证了这一说法。报告?#20801;荊?#20170;年第一季度,印度已经超越日本,成为全球第三大智能手机市场。报告还称,印度智能手机市场的增长速度?#28909;?#29699;平均水平快四倍以上,在今年第一季度实现同比163%的增长,而全球平均增幅为39%。相比之下,印度的同比增长率远高于其他主要国家,其中中国的同比增长率为86%,日本的同比增长率为24%,而美国的同比增长率为19%。

        分析师指出,高端手机在北美、西?#36820;?#21457;达市场的高渗透率正导致此类产品的增速放缓。虽然整体而言,高端手机的利润?#39318;?#39640;,但?#24189;?#21069;高端手机的销售情况来看,分析师认为,廉价的中低端机型应是销售的?#30053;?#38271;点,且在新兴市场的销售潜力巨大。

        因此,苹果和三星对旗下产品推出分期付款业务,或是为了在销量不济情况下,通过降低消费者的购机门槛,从而进一步拓展高端市场。

        智能机市场发展步入后半程,综合实力考量厂商竞争力

        ?#23548;?#19978;,无论是高端还是中低端市场,竞争都是十分激?#19994;摹?#22312;高端手机市场,与去年三星?#25512;?#26524;平分高端智能手机市场相比,今年索尼、HTC等多家智能手机厂商分别加入了战团。而在低端手机市场,以联想、华为和中兴为代表的手机厂商也都面临着低利润的“价格战”泥潭,苹果将推出廉价版iPhone的消息更是使低端手机市场的未来发展陷入迷局。

        随着智能手机市场步入后半程,竞争已经演化成了综合实力的考量,这其中包括产品(包括产品线和产?#20998;?#37327;等因素)、品牌、创新能力、服务以及对产业链上下游的整合力?#21462;?/p>

        单纯靠高配置的?#24067;?#21462;胜的功能机时代已经一去不复返,消费者购买智能终端产品的考虑已经从简单的产品参数转变为?#24067;?#33021;够提供哪些软件服务和内容。特别是在移动互联网兴起的时代,单纯?#24067;?#27604;拼很难从激?#19994;?#24066;场竞争中突围,如何强化产业链生态?#20302;常?#24050;成为各家企业迫?#34892;?#35201;考虑的问题。

        除此之外,成功的市场营销也是重要的一个?#26041;凇?#20174;以上两个例子可以看出,单一的营销策略已无法适应市场,明确的市场定位和独?#38477;?#24066;场眼光?#30001;?#28789;活的营销策略,才能保证在激?#19994;?#24066;场竞争中占有一席之地。

        (责任编辑:DF081)

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